出货仍是房企下半年第一要务 “稳”中求存将成战略目标

　　造节、打折、赠送、抽奖……上半年房企精心策划了一系列营销活动，以求迅速出货、现金回正。近日，部分房企发布半年业绩数据显示，大部分房企并未完成半年度业绩目标，“以价换量”并没有达到预期效果。有观点认为，下半年房企或持续增加折扣力度，以冲刺完成全年业绩。对此，业内人士称，部分非限价三四线城市项目折扣力度或将上升。

　　出货仍是房企第一要务

　　冬去春来，伴随着上半年楼市慢慢复苏，土地市场也逐渐升温。三四月份起，房企大规模进入土地市场。据克而瑞数据研究中心数据显示，中海、绿城4月份单月拿地金额达到前三个月平均拿地金额的3倍以上，新城、华润等规模房企4月也大规模拿地。

　　“融资政策放松、年初拿地能在年内销售变现，是推动房企在上半年投资加码的主因。”据克而瑞相关负责人介绍，上半年房企拿地方式愈发多元，除了传统的招拍挂外，收并购正成为其“补仓”的常规动作。相比于土拍，收并购可有效降低纳储成本，且部分收并购项目能够快速上市，为企业年内业绩增长提供助力。

　　三四月拿地，五六月兜售。伴随着融资政策再度收紧，五月份房企再度回归谨慎，碧桂园、万科、恒大等标杆房企均未出现快节奏抢地动作。

　　上半年大规模补仓的同时，出货、确保现金流安全，也成为房企达成的共识。据记者不完全统计，前四月房企营销力度平均，五六月为了半年业绩，以“五一”和“端午节”为契机吸引购房者前来，通过实物赠送、抽奖等活动为品牌及楼盘项目造势。

　　与此同时，二季度部分房企折扣力度也有所增加，从4月9.5-9.9折之间提升至6月的9折左右。特价房折扣力度更大，如恒大、绿城、富力、金科、中梁、雅居乐等房企出现8折左右的特价房，其中恒大昆明翡翠华庭特价房最高减60万元更是相当于6.5折优惠。