商户直播带货引发商机 90后小伙邱天日销300万元

2019-12-18 16:07:37 来源:人民网 作者:李伟豪 张晓培 责任编辑:九久 字号:T|T

“网红”老板娘正在给粉丝介绍商品

杜明明给“老铁”们直播介绍自己的皮草

李朋在整理货架

  “亲爱的粉丝们,大家久等了,欢迎走进我们的直播间……”晚上7点,带感的音乐配上熟悉的开场白,90后小伙邱天和他的“网红”老婆准时出现在手机屏幕前,准备再次刷新销售业绩。小两口每晚7点“不见不散”式的开播,意味着接下来4小时的直播注定像打仗一般。他们的直播间在徐州宣武市场一个500平方米的大仓库里,里面堆满了衣服。在这个当地最大的服装批发市场,像邱天夫妇这样的直播间,就隐藏在各个角落。

  90后小夫妻:关掉店铺当“网红”,直播1小时卖出3万单 

  “倒计时,3、2、1,开抢!”话音刚落,100支睫毛膏瞬间被抢购一空,这惊人的秒杀速度,让邱天夫妻俩倍感惊讶。随后,便是“狂风暴雨”般地改价、打单、打包、发货……这样的场景,已足足满一年。

  一年前,邱天夫妻俩还只是小小的服装批发店主,一年后,他们摇身一变成了拥有50万粉丝的“网红带货王”。“年收入翻了50多倍,但一切才刚刚开始。”28岁的邱天说。

  邱天是武汉人,五年前他和老婆来到徐州宣武市场做服装批发生意,夫妻俩经营着一家小店铺,日子还算凑合。后来,他发现有一些店主在市场的引导鼓励下做起电商直播,销量“噌噌”往上涨。

  “我去年11月份也开始尝试做起了直播。”邱天一开始就尝到了甜头,“既然要做,就要做得更专业、更纯粹。”邱天关掉了他的店铺,在宣武市场另租了一间500平方米的工作室,购买直播设备、装修直播间、布置仓储发货区、组建直播团队……而和这些相比,如何快速“涨粉”是邱天最关心的问题。

  “人家都说有了粉丝,就有了流量,那么商品自然就有了销量。”于是,邱天开始模仿别人拍段子、发视频、上热门,有时一个热门视频就能吸粉1万多。

  邱天笑着说,原本他和老婆两人都做主播,后来发现,老婆比他更有魅力,粉丝们更“崇拜”他老婆,于是他被PK下场,而他的老婆渐渐成为了拥有50万粉丝的“网红”老板娘。

  现在,邱天拥有了一支专业直播团队,团队成员分工协作,主要经营服装、化妆品和生活日用品三大类。

  “生活真是发生了翻天覆地的变化。”今年12月3日,邱天和他的团队直播1小时,卖出3万单,日营业额300万元。今年的双十二,他们直播时共下单11669单,营业额达90多万元。“以前做实体批发,每天1万多元的营业额,现在是过去的几十倍甚至几百倍。”

  邱天说,直播一场下来,有时光打包发货都得一个星期。“每天感觉时间不够用,真的太忙了。”

  实体店主:生意经历“过山车”,直播将他的皮草销向全国

  和邱天一样,今年43岁的杜明明在“直播带货界”也小有名气,但和邱天不同的是,他经历了实体生意遭遇电商冲击后最难捱的日子。

  24年前,杜明明开始搞服装零售,当时生意火爆,让他赚到了人生第一桶金。“好到什么程度?孩子在哺乳期,我老婆忙得都没时间回家,都是老母亲抱着小孩来店里给孩子喂奶。”

  可随着网络时代的到来、电商经济的兴起,杜明明的服装生意遭遇“滑铁卢”。“那时,几天没销量太正常了。”

  隔行如隔山,转行对于杜明明来说并不现实。后来,杜明明来到徐州宣武市场转向发展做服装批发,和厂家洽谈拿到更优惠的价格,靠走量增销售额。在杜明明的努力下,生意渐渐有了起色,但他并不满足,他觉得自己应该能做得更好。

  “我看到别人在搞直播带货,他们能行,我也一定能行。”杜明明3年前开始将自己的皮草服装拍成视频,发布到直播平台,并且尝试搞起了直播,但起初销量并不理想。“因为我卖的是皮草,价格偏高,而且现在皮草以次充好的太多,很多看我直播的人都不敢轻易下单。”

  杜明明没有气馁。“我想着,即使大家不敢轻易下单,但直播也能让网友知道我有实体店,大家可以到店里来试穿,自己评价判断是不是货真价实。”功夫不负有心人,每天不间断的直播,让杜明明人气逐渐高涨,而且由于货真价实,越来越多的网友信赖这名主播。有铁粉从安徽、山东、河南等地专程赶来看货,也有网友直接从直播间下单,直播让他的皮草销向全国。

  “现在店铺是我跟老婆一起在打理,另外还聘了5个店员,店里有10个微信号,除了直播,我还在微信上发些图片,网络时代,不跟上就会被淘汰。”

  从最初租用8平方米的店铺,到现在买下市场里15间店铺,杜明明很庆幸自己抓住了机遇。一名店员发自肺腑地说:“生意火不火,关键看老板的脑子是不是活络。”

  直播新秀:

  试着“触网”,月销五六百万

  浅色休闲夹克,配上深色休闲裤,30岁的李朋总是穿得帅气又有品位。他精心地整理着货架,准备晚上的直播。李朋在宣武市场主营男装批发,后来在市场管理方的引导下,他摸索着“触网”,拓宽思路,将大部分精力转移到了直播上来。

  “白天,我是男装批发店主,晚上,我是带货主播,双重身份,让我的兄弟渐渐‘远离’了我。”李朋打趣地说,自打今年他每晚玩起直播后,兄弟们的约饭他总是缺席,时间一长,朋友们再也不约他了。“他们也理解,说等我有空了,再约他们吧。”

  有失就有得,李朋说,虽然自己少了年轻人本该有的潇洒和放松,但生意的猛增让他有了另一番收获。

  “其实吧,我总是慢半拍,电商兴起那会我没有抓住机遇,错过了,很遗憾。这两年直播兴起,我又慢了,我今年才刚刚尝试,但好在没有再次错过。”

  李朋说,今年10月5日、6日这两天,他直播总共卖出1万件男装,营业额100多万元。“真是一辈子都不敢想的事情。”如今,李朋不仅有实体店,还有400平方米的仓库及一个精心打造的直播间,月营业额平均可达五六百万元。

  其实,这么多店主的转型,和市场管理方、政府部门的积极培育和大力推动是分不开的。前些年,为鼓励商户们拥抱互联网,加速转型,宣武集团专门成立了电商产业园,引导商户“触网”,不断探索营销新路径。据徐州市云龙区商务局相关负责人介绍,目前,宣武市场从事直播带货的电商有100余家。2018年,该市场实现电商交易120亿元,同比增长9%,其中个别大户已实现网上交易超亿元。

  随着5G时代的到来,对于这些“带货王”们来说,又将迎来更大的机遇和挑战。

  2020年,李朋给自己定下目标,销量要在末尾再多一个“0”;杜明明计划再多开几间商铺,能让“老铁”们尽情挑选试穿;邱天将在新的一年启用3000平方米左右的仓库,要把直播做得更专业,加速“疯狂”。

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