海尔被罚：利润变薄 厂商与线下渠道关系趋紧

　　中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌也指出,对终端价格的限控是家电业内乃至流通行业的做法,“从市场的角度看,这是企业对价格的保护行为。”因为如果不对价格进行限制、保持一个合理的价格区间,产品价格体系就会错乱,产品陷入低价竞争,最终就会下架。

　　线下经销商日子不好过

　　“问题的根本是厂商与代理商双方合作关系出了问题。”洪仕斌说,在以前家电毛利比较高的时候,厂商、代理商、经销商、促销员都有钱赚,原来的模式运营得很好。但当市场环境不好、利润比较薄的时候,矛盾就凸显。

　　刘步尘也说,有的经销商对部分品牌的厂家没有了信心,开始大量转行,甚至不做家电改行做其他行业,“有的经销商把库存卖掉后已经不进货而去炒股了。”他表示,今年确实厂商和经销商关系不是很好,出现很多反水行为。

　　记者了解到,家电业特别是空调的销售模式仍是以“压货销售”为主,压货比例一般是1.5～2倍左右,也就是卖一台家电就有1.5～2台的库存,这让经销商有很大的资金沉淀。加上厂家把货给代理商、分销商、经销商再到卖场等平台,当中有很大的物流成本、资金沉淀成本。

　　中怡康数据显示,尽管上半年房地产一度拉动家电销量增长,但后劲乏力,整体上国内家电产品行情仍处于下行态势,据今年7月发布的数据,2016 年1～5月,国内家电市场规模达6305亿元,同比下滑1.93%。其中“冰洗空”大白电正经历去库存、调整产品结构加快升级的转型期。

　　分析

　　家电产业价值链应“重塑”

　　洪仕斌认为,当家电利润变薄,无法支撑物流厂商和渠道各环节的利润和成本的时候,厂商和经销商等之间就会出现矛盾。当市场环境不好的时候,一些代理商、经销商迫于任务压力,开始违背市场规则,低价促销冲任务量,因为达到任务量就能赚取厂商的返点,整体来算比赚取差价更划算。但过低价格肯定会冲击厂商的价格体系,厂商就会对经销商作出罚款。