立白进军微商市场 新品被业内质疑：没有创新

　　同时新产品普遍价位较高。立白此次推出的“净博士”洗衣片，零售价为59元/盒。此前，另一家生产洗衣片且已经在微商市场上出售的泉立方洗衣片零售价格为52元/盒，二者在价位上基本持平。

　　有业内人士称，微商市场洗衣片产品中，质量过关的产品单片的贴牌代工成本在0.12元左右，而一盒24片装的洗衣片在微商渠道的零售价可以达到52元。中间巨大的利差被用于层层分销，立白对于渠道上的把控就显得尤为重要。

　　与外资品牌抢食市场

　　在业内看来，立白此次进军微商，是想在其他大品牌还没有进行渠道改革前，如之前的蓝月亮一样，在新渠道占据先手。但考虑到微商渠道的不可控性，立白目前还不敢有大手笔投入。立白相关负责人表示，“净博士”洗衣片是一个专门针对微商渠道开发的产品，只会在微商渠道销售，无计划进入商超渠道及其他线下渠道。该负责人进而表示，目前进入微商渠道的只有净博士产品，净博士只是立白旗下的品牌，不代表立白集团其他品牌的意向。

　　也有业内人士认为，立白此次对于新渠道的探索，是为了在与外资品牌的市场占有率抗衡上“弯道超车”。根据凯度消费者指数截至2015年10月9日的52周报告显示，宝洁和联合利华的日化类产品在消费者中的渗透率分别达到95.5%和80.7%，尽管立白的消费者规模在去年实现了5.4%增长，但消费者渗透率为73.4%，落后于两大外资企业十余个百分点。日化行业观察员赵向晖认为，立白可以通过在微商这个外资企业还未入驻的市场上，提高品牌的知名度，实现更高的消费者占有率。

　　此外，立白的此次多元化渠道探索，也是大势所趋。日化行业专家、塞恩资本合伙人夏天认为，这是受传统商超环境恶化所致。夏天表示，自去年开始，由于传统卖场、KA渠道已经进入瓶颈期，转型几乎成为了洗涤剂企业的共识。其中，比较有开拓性的当属蓝月亮，而其他企业如威露士等也纷纷加码电商渠道。“但目前来看，电商渠道也已经进入瓶颈期，利润率爆发式增长趋势已经开始放缓，这也促使资金相对充足的企业开始建立其他销售渠道，其中微商可以说是目前惟一较有发展前景的渠道。”