老国企如何焕发新活力——国药太极俞敏访谈录

俞敏 国药太极党委书记、总经理

《小康》.中国小康网：国药太极是一家老国企了，老国企如何焕发新活力？这始终是一个重要而且难解之题。今年上半年国药太极业绩突破90亿，黄金大单品“藿香正气液”也增长了81%。面对如此亮眼的成绩，请问俞总，您是如何利用老国企的资源优势、进行全新的战略布局？

俞敏：

首先，太极作为老国企，有非常优秀的产品和人才队伍，有好的文化基因和底蕴；其次是大环境，党和国家的政策对中医药的鼓励支持，三年疫情对中医药的正向推广，尤其最近几年，国家部委和地方政府都出台了很多的政策，也是对整个中药行业的利好，我们赶上了好时候；第三是正好央地混改，有国务院国资委的支持，有国药集团、重庆市委市政府和各区县党委政府的支持和指导，才取得这样的成绩。

当然，刚才说我们老国企有非常好的资源，但如何焕发青春、保持年轻态，也还是要做很多工作的。我们做企业要不断地变革，首先是战略选择和制定，方向目标定了以后，我们围绕这个目标再做一些配称的改革调整，包括规范治理、科学管理和业绩文化。  

《小康》.中国小康网：国药太极产业链资源丰富，您是如何做战略聚焦？未来战略是什么？

俞敏：

聚焦是非常重要的，迈克尔·波特的三大战略选择之一就是聚焦战略。如何做聚焦这是个问题，我们资源很多，产品很多，都想做，怎么办？实际上我们的组织能力是有限的，如果把这些产品的市场潜力都发挥出来，太极早就应该过千亿，利润可能都过百亿了，因此我们结合当下的资源环境和组织能力，选择了聚焦在某些品类，甚至是品种。首先是聚焦主业，盘活变现辅业资产；其次我们聚焦工业，工商协同带动商业一起成长；第三我们再聚焦中药，中药我们可以做到世界一流，化学生物药不可能但是可以中西结合为中药配套；最后我们还聚焦主品，选择优势产品，聚焦机会，集中资源去做突破。这几年的战略就是聚焦，从聚焦到带动整体的增长，业绩增长再推进全面的改革发展。

《小康》.中国小康网：要做世界一流中药企业的未来太极，其核心能力和企业护城河是什么？

俞敏：

在这两年改革发展的基础上，我们将通过战略引领、数据驱动，未来三年要打造一个数字化太极。包括外部产业链的贯通和内部管理的打通，以及通过数字化推进国药太极的全面深化改革，重塑整合一体、快速奔跑、领跑行业的太极。

做世界一流企业，我认为第一条护城河就是数字化，另外两条护城河是科技创新和整合营销。

科技创新这一块，我们一定是以临床价值为导向，以患者需求为中心，把中药的物质基础、活性成分和作用机理讲清楚说明白，围绕现有主品和潜力品种做二次开发，以及战略品种的研发和引进。整合营销这一块，我们要在数字化的基础上，实现多产品和全渠道的协同并进，让多产品和全渠道之间产生乘数效应。

《小康》.中国小康网：从企业管理的角度，请您谈一谈，十亿级、百亿级、千亿级不同规模的企业，组织的特征有什么不同？

俞敏：

十亿级的企业，它主要还是靠产品、靠营销，靠一招鲜吃遍天，也就是靠营销或者某种商业模式就可以完成组织能力打造。

百亿级的企业我想相对复杂一点，外部我们要考虑全产业链，要从药材资源、智能生产、科技创新到市场流通，都要去考虑；内部管理上来说要考虑全流程，包括领导、战略、营销、财务、管理，以及最后的结果等等。百亿企业我觉得要关注全产业链和管理全流程，不能只是某个点了。

第三，千亿的企业，我以为不能只考虑自己就可以做得起来的，就好比说一棵大树，它的成长需要的是一个生态，有小树，有小草，还有别的大树，大家相互滋养，共同赋能价值创造。千亿企业一般也是行业龙头了，一定要在原有产业链的基础上面，横向连接、纵向发展，引领带动、和合共生。

简单来说，十亿企业靠产品营销，百亿企业靠产业链贯通，千亿企业一定是要做价值生态。

《小康》.中国小康网：作为国企混改的掌舵者，您认为掌舵者对公司整体发展最大的价值在哪里？

俞敏：

俗话说：将帅无能，累死三军。打仗不能只靠将士用命，而要靠整体的战略，所以领导者对未来道路方向的选择，以及具体战略的制定很重要。有人说细节决定成败，那一定是战略性的细节，我以为一定是战略决定成败的。

其次，有战略有方向以后就要考虑治理结构和管理架构。强大的领导者很容易一意孤行，旁边人的意见听不进，或者是旁边人也不敢提意见了，这时候需要抓好规范治理和科学管理，健全董事会、党委会、办公会等的工作机制。

第三个我们还要形成制度和文化，建立长效机制，保持可持续和有确定性的增长；还有就是在关键节点、关键岗位、关键人选上的正确决策。

整体来说，我觉得领导者就是要定战略、建组织、选人才，最后领导者应该功成身退，把自己隐藏起来，让更多的领导者成长起来、走向前台，让事业平台越做越大，让人生舞台更加精彩！就像《道德经》里讲的领导者的四重境界一样：“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。”我们应该循序渐进，拾级而上，不断追求领导者的更高境界。

【资料来源于中国健康产业（国际）生态大会（西普会）《中国药影响力——医药企业高质量发展》栏目访谈】 

编辑：龚紫陌