光伏企业用创新照亮发展路

　　在广交会C区15.3馆里，正在馆里逛展的赵隆被“偶遇”的境外采购商热情地打招呼：“ASTRONERGY，I know，I know”，而ASTRONERGY正是正泰新能科技股份有限公司的英文名字。

　　“为了更好展示品牌形象，我们将参展证件的挂绳统一更换为有公司标识的挂绳，没想到，直接吸引到了采购商。”作为公司市场推广经理的赵隆谈及此事，忍不住笑了：一天时间类似事情发生了三四次，“掘金”广交会名副其实。

　　同样在这个展馆，一朵向日葵正在武汉美格科技股份有限公司的展台“绽放”。这是本届广交会上，美格科技带来的新品——柔性太阳能树，这棵具备分布式光伏发电、智能景观照明、综合视频监控、灭蚊灯等功能的太阳能树，使得展台的采购商络绎不绝。

　　事实上，2023年中国光伏行业面临的发展挑战异常严峻， 2024年前2个月，中国光伏产品出口63.36亿美元（折合人民币457.35亿元），同比下降27.95%。其中，中国对欧洲光伏产品出口额已同比下降过半。在整个行业承压前行的当下，包括正泰新能、美格科技在内的参展广交会的光伏企业以“练好内功，借好外力”为笔，描绘了行业树立自身品牌、坚持品质创新、开拓新兴市场的“光”明外贸路。

　　“面对行业发展挑战，我们能做的就是专注自家产品的研发、制作和销售。”正泰新能产品市场推广经理鲁媛媛指着公司的展品表示，这块看似普通的光伏组件由于采用了正泰新能最新自研的TOPCon 4.0电池技术，同时搭载大尺寸矩形硅片，从而实现产品的低开压设计，不仅可以提高单串装机量，还可以有效降低系统平衡部件成本及平准化度电成本，因此，产品一经展出就让很多采购商很感兴趣。

　　值得一提的是，该产品还是一款“朝6晚7”的优质“打工者”。“这款产品具有优异的弱光性能，因此在阴天、多云等低辐照的条件下都可以工作，早上6时左右的光亮也可以‘唤醒’逆变器开始运转，很晚才会停止工作，每天的发电小时数更长。”鲁媛媛介绍，在光照资源丰富、地面反射率更高的应用场景，该产品的超80%的高双面率优势，还可获得更多的背面发电量增益，让客户价值最大化。

　　出色的产品是吸引采购商的关键，强有力的资质认证更是如此。就在开展第二天，正泰新能展位来了一名南美地区的采购商，在了解到公司的主推产品均有该区域高门槛的强制认证后，该采购商非常开心，当即决定后续要去工厂参观和了解。从在展位了解情况，到决定去工厂参观，仅用了20分钟。

　　“练好内功”助力正泰新能走好外贸路的同时，“借好外力”也让美格科技收获颇丰。

　　以柔性太阳能组件为核心产品的美格科技在第134届广交会上就收获了不少订单。“我们在海外设了自己的工厂，并针对海外工厂开辟了一些商超渠道，同时，提前申请了国际专利，做好了多个国家的认证。不仅如此，我们还有自建的海外仓，在一些国家还有自己的物流仓库。”公司总经理蔡双双告诉记者，这些都可以让公司更好地规避风险，直面挑战。

　　谈及本届广交会最大的收获，蔡双双的笑意深达眼底，开展第三天，公司就与来自欧洲地区的采购商谈了一笔超大的订单。目前已经启动了电话会，不日，采购商将前往武汉进行实地考察。

　　这笔超大订单，是美格科技打响中国品牌的动力，又何尝不是广交会展馆内行业发展前行的一束光……

　　国际商报记者 晏澜菲