“拓展国际市场，我们信心足”

　　国际商报记者 刘叶琳

　　积极赴境外参展让中国外贸企业收获了新订单、结识了新朋友，同时也让他们对拓展国际市场更有信心。

　　“参加2024年意大利KEY能源展不仅让我们展示了多款大型储能解决方案，也让我们结识了新客户、进一步拓展了欧洲市场，此次参展我们收获颇丰。”科华数能副总裁徐苗感叹道。

　　只有深入了解目标市场的需求，才能有针对性地研发与生产符合不同市场需求的产品，为客户创造更多的价值，而参加展会就是了解客户需求最有效的途径之一。“去年，科华数能在波兰新能源展览会ENEX、2023年巴西圣保罗太阳能光伏展等展会上展示了新产品，寻找到了合作伙伴。今年，科华数能将继续积极参展，同时致力于新能源技术的研发和应用，针对不同市场研发新产品，进一步开拓国际市场，深耕现有市场，为全球用户提供更高品质的产品和更高价值的解决方案。”徐苗说。

　　天合光能推出的全场景匹配开拓者1P解决方案在2024年日本国际太阳能光伏展上受到了海外客户的肯定，坚定了其拓展日本市场的信心。为深入拓展日本市场，去年11月，天合光能与日本奈良森林公司就储能产品供应签订长期意向合作协议。从2024年开始，天合光能将向日本奈良森林公司提供超过30MWh的Elementa系列储能产品及解决方案。

　　2024英国租赁展将首帆动力不同品类的产品集中展示给海外客户，不仅帮助企业寻找到了新的合作伙伴，也让企业更加深入地了解到国际市场的需求，为企业丰富产品种类、调整产品结构提供了方向。近年来，为满足不同海外客户对产品的需求，首帆动力不断细分产品类别、改进产品功能，在传统柴油发电机组产品线新增生物柴油发电机组和大功率燃气发电机组供客户选择。与此同时，公司还大力推广混合能源产品、清洁能源产品，研发了多种混合能源微电站、工商业储能系统、户用储能系统，将传统的柴发灯塔进一步开发为混合能源灯塔、太阳能灯塔等，并为客户提供混合能源系统项目的解决方案。首帆动力科技股份有限公司董事长杜剑峰表示，公司还将进一步优化产品库，改进产品结构和解决方案，推出满足客户需求的产品，努力提升公司业绩，拓展更广阔的国际市场。

　　2024日内瓦车展为比亚迪进一步拓展国际市场提供了契机。多年来，比亚迪持续布局欧洲市场，稳步推进全球化战略。自2022年9月宣布进入欧洲乘用车市场以来，比亚迪携本地合作伙伴，将多款新能源汽车快速推向德国、英国、法国、挪威等19个欧洲国家，累计开店超250家，为欧洲消费者提供优质的本地化服务和多元化产品选择。未来，比亚迪将继续用技术创新和优质的新能源产品，满足欧洲和全球用户的绿色出行需求。

　　上汽集团智己汽车也借助参加2024日内瓦车展加快了拓展国际市场的步伐。展会期间，上汽集团智己汽车正式发布了出海战略，将依托上汽集团强大的海外营销网络、成熟的经营管理模式和良好的国际合作关系，开拓更广阔的海外市场。