“小企业”积蓄“大能量”

　　国际商报记者 李  可

　　“风浪越大鱼越贵”，这句风靡一时的影视剧台词折射出风险与收益的关系。但对于外贸企业而言，只有提前预判和及时规避风险，方能在风云变幻的国际市场中行稳致远。中小企业获取市场信息的渠道有限，被誉为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会便成为助力企业劈波斩浪、奋楫扬帆的“引航灯”。

　　迎来“双线”发展新机遇

　　“全球疫情期间，公司的外贸业务发展迎来了转折点。广交会在疫情期间开创的线上办展模式，让我们打开了发展的新思路，成长为行业内跨境电商和国内电商市场的领军企业。”丹东老汤纺织制造厂总经理汤天耀于寥寥几语间，概括了公司这几年来开启新模式、走上新赛道的非凡经历。

　　汤天耀告诉国际商报记者，公司成立于1991年，主营搓澡巾、洗浴手套、各类梳子和厨房清洁用品，经过多年发展，在国内市场已小有名气，成为不少知名品牌的代工厂和大型商超供货商。

　　为进一步打造自主品牌，扩大公司规模，老汤纺织于2017年正式进入外贸领域，向海外市场进军。然而天有不测风云，还没在外贸市场站稳脚跟，公司就受到疫情的“考验”。在万千外贸企业一筹莫展之际，从未间断举办的“中国第一展”广交会创新办展模式，线上办展、“云”聚商机，这让包括汤天耀在内的众多企业家看到了新的发展机遇。

　　“通过广交会的线上平台，我们可以捕捉热门搜索词，利用大数据精准掌握境外采购商的产品需求以及客户来源地，进而根据当地市场形势和客户使用习惯，对产品进行创新研发和升级。”汤天耀说，“这让我们能够提前预判产品流行趋势和市场发展形势，不仅能够满足客户当前所需，还能进一步挖掘其潜在需求。”

　　“虽然我们在外贸领域起步晚，但公司每一步都走得很扎实。”用汤天耀的话说就是“不长高，先长胖”。在世界经济复苏乏力和全球外贸发展面临多重压力的背景下，公司不断推陈出新，提出产品“大配套”概念，让客户选品能够一步到位，跨境电商业务规模迅猛增长。

　　第134届广交会期间，老汤纺织接待了一位来自澳大利亚的客户。“这位客户此前在广交会线上平台就与我们有过初步的沟通，随后又在展会现场与我们进行了面对面的交流，亲身感受和体验了产品之后，进一步加深了与公司的合作。”汤天耀说，“广交会让我们结识了来自多个国家的采购商，不仅帮助企业提升了知名度、增进了与老客户间的感情，也让我们结识了更多新客户，为公司发展注入了源源不断的动力。”

　　线上“新客户”成为线下“老朋友”，这样的例子比比皆是。如今，广交会线上线下常态化融合办展模式，让老汤纺织对企业的发展前景更加充满信心。