广交为桥，外贸企业迎八方客

　　国际商报记者 李 可

　　走过六十七载，时光在这一刻倍显厚度与重量——集万千企业同台竞技、各展风采，汇八方来客同享商机、合作共赢，广交会历久弥新，展现出蓬勃活力和巨大魅力，成为外贸企业开拓新市场、洞察新风向不容错过的重要平台。当前，第135届广交会二期正在火热进行中。记者了解到，在以往的参展过程中，不少“老广交”通过结识新朋友，进一步拓宽了国际市场，提升了品牌知名度；再次迈入广交会大门，他们期待能够再获佳绩。

　　“2009年至今，公司连续参加广交会，接待的客户量显著提升。”山东万事达建筑钢品股份有限公司销售经理楚志伟告诉国际商报记者，从展会上初步接触，到展后继续对接，再到实地到公司参观，客户对万事达钢品的了解和认识逐步深入，对公司的熟悉与信任亦进一步增强。

　　楚志伟给记者举了一个例子：在第134届广交会上，一位来自委内瑞拉的采购商与公司初步达成了合作意向，随后对公司产品和企业情况进行了详细了解，双方最终达成了数百万美元的合作订单，“新客户的到来，为公司继续开拓美洲市场增添了新的动力”。

　　沟通合作是双向的——在广交会上结识新客户后，万事达的外贸业务员也越来越多地走向海外，在拜访采购商的同时调研当地市场，更加有效地拓展海外客户和业务。

　　谈及对本届广交会的期待，楚志伟表示，希望能够结识更多来自美洲地区的采购商，将针对该地区市场制定特有的销售策略和销售模式。

　　在深圳市福兴业进出口有限公司业务负责人文婷看来，广交会是全球性贸易盛会，汇聚了来自世界各地的采购商，是供采双方交流合作和建立联系的重要平台。对于公司而言，广交会是其获取客户资源最重要的渠道。通过连续参展，公司拓展了外贸业务版图，提升了自身的知名度和影响力，并且及时了解到市场行业动态和产品流行趋势，无论是当下还是长远，公司的发展都受益良多。

　　文婷告诉国际商报记者，目前公司主要生产销售日用瓷和不锈钢餐具，并逐渐形成了家庭日用瓷和礼品瓷两大系列，产品主要销往德国、法国、英国、澳大利亚以及中东、南美洲、东南亚等国家和地区。

　　“我们在第134届广交会上收获了来自塞尔维亚、印度等国家的新客户。”文婷说，“本届广交会境外采购商数量比上届大幅增长，我们对结识新客户和拓展新市场更有信心了！”

　　鞍山祺翔工艺品有限公司自1988年就开始参加广交会，见证了广交会栉风沐雨的发展历程，是名副其实的“老广交”。该公司业务负责人裴晓薇告诉国际商报记者，多年来，公司通过广交会平台结识了众多优质客户，为公司发展注入了源源不断的活力。

　　裴晓薇介绍，公司生产的系列产品涵盖圣诞节、复活节、万圣节等西方节日用品，主要出口欧美，长期供货给海外大型连锁店、进口商、零售商。“我们是国内最早使用天然材质生产节日装饰品的公司，产品取材于当地特有的乌拉草、藤条、松塔等原材料，并且为纯手工制作。”

　　裴晓薇也向记者表达了她的新期待——奔向广阔新天地，打开更多新市场。“为此，公司的设计团队不断对产品使用材质进行改进和创新，以满足不同国家采购商的需求。希望我们的新产品在本届广交会上能收获更多惊喜！”裴晓薇充满期冀地说。