进博故事·“一带一路”倡议十周年特别报道丨新西兰小企业进入中国大市场,进博会“真的”不虚此行
第六届进博会已经临近,新西兰中国商会最近却在忙着说“sorry”。
“今年太火爆啦!我们只能跟来申请的企业说,名额确实满了,明年记得早来一些。”新西兰中国商会秘书长李瑞秦说。
新西兰中国商会(以下简称“商会”)和进博会的缘分由来已久,从首届进博会就开始组织新西兰企业来参展。几年下来,李瑞秦明显感觉到今年的火爆程度不同于以往,4月中旬就开始有企业来报名,24个参展名额、450平方米的展台很快就被“抢空”。
小企业,大市场
新西兰的国家经济高度依赖对外贸易,90%的产品用于出口,多以农业、渔业、林业等资源型产品为主,出口商大多数是20人以下的中小企业。根据新西兰国家统计局数据显示,中国仍是新西兰最大贸易伙伴,第一季度货物和服务贸易总额达93.8亿新元。对新西兰而言,中国市场不仅大,而且具有与日俱增的潜力。
一边是小企业,一边是大市场,作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会,进博会无疑是新西兰中小企业进入中国大市场的绝佳平台。
商会也深谙此理。李瑞秦说,作为一个非营利组织,商会里每个人都有自己的本职工作,之所以能够坚持组织企业参展进博会,正是源自于商会“促进中新之间经贸往来”的宗旨,以及对进博会的信任。
“这两年我们有个感受,凡是参加过进博会的参展商,之后都不会缺席。”所以商会的工作重点在于“拉新”,重心是要让那些不明白进博会是什么、怎么参加的企业动起来,让进博会在新西兰更有知名度。
此前进博会招展路演基本都在奥克兰举办,但新西兰的出口商主要分布在南北岛,仅在奥克兰路演已经不能满足需求。2022年,除了奥克兰之外,商会开始在基督城以及尼尔森举办进博会招展路演。
路演中,商会也听到了企业更多的心声。“他们非常想去中国参展,两三年的时间没能见到自己的经销商,感觉和市场也有了距离,很想回去看看。”李瑞秦说。
Wimpex是家乳品企业,通过商会已经连续参加了两届进博会。去年在全球新冠疫情大流行背景下,参展过程并非一帆风顺。但展会刚结束,Wimpex参展人员就给李瑞秦发去一条消息,说他在展会上见到了很多感兴趣的买家,签署了很多意向书,所有的努力都值得,真的是不虚此行!李瑞秦说,看到这条信息的一刻,真的非常有成就感。
组织企业参与进博会绝非易事。从组织报名,到展品物流对接、展台装修,再到签证办理、行程安排,各项手头上的工作非常细碎。大到整个参展工作统筹布局,小到餐饮如何解决,都需要商会落实。“全程来看,每家企业平均的沟通时间在40-50小时。”李瑞秦感慨道。
回看进博会路演,像是一个播种过程,开花结果是自然而然的事情。到了今年,商会只办了一场路演,因为“今年的困难就是报不上名”,李瑞秦笑着说。
从商品交易到文化交流
2017年,新西兰与中方签署“一带一路”合作协议,成为首个签署相关协议的西方发达国家。2021年1月26日,双方又签署《中华人民共和国政府与新西兰政府关于升级<中华人民共和国政府与新西兰政府自由贸易协定>的议定书》,实现了中新自贸关系在《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)基础上进一步提质增效。
过去十年,“一带一路”成为深受欢迎的国际公共产品和国际合作平台。作为中国构建新发展格局的窗口、推动高水平开放的平台、全球共享的国际公共产品,进博会与“一带一路”相得益彰、共促发展。
在这条路上,不止有经贸往来,也有文化交流。
中国是新西兰旅游最重要的市场之一,第五届进博会上,新西兰联合品牌馆共有400平方米的展台,除了企业外,商会还特别邀请了新西兰旅游局和新西兰教育局前来参展,展示新西兰的旅游资源和教育资源。
今年,除了旅游资源外,毛利战舞也将借由进博会的开放窗口再次向世界展示当地特色文化。
毛利战舞,又称新西兰毛利战舞,泛指新西兰毛利人的传统舞蹈形式,是动作、拍打配以叫嚷和哼声的团体舞蹈。今年6月25日,新西兰总理希普金斯率团抵达北京,在希普金斯的访华代表团成员中,就有来自今年新西兰全国毛利战舞比赛冠军部落的代表。本届进博会上,毛利战舞将登上“四叶草”中央广场舞台,同时也在展馆内进行表演。
交易的是商品和服务,交流的是文化和理念。“希望通过进博会大舞台,最具新西兰文化特色的毛利战舞能大放异彩,让中国、让世界看到独具魅力的新西兰。”李瑞秦说。
来源:中国国际进口博览会微信公众号