陕西宜君：一个农业县的电商突围战

　　中国小康网 独家专稿

　　文｜《小康》·中国小康网记者 郭煦

　　宜君县突出产业和区位优势，以电子商务发展为突破口和主抓手，强化数字赋能和产业融合，不断推动县域经济高质量发展。

供图/宜君县经贸局

　　陕西省铜川市宜君县是传统的农业大县，地处关中平原与陕北黄土高原的结合部，平均海拔1395米，昼夜温差大，雨量、日照比较充沛，独特的气候特征和自然环境使其成为农作物的黄金适宜区。

　　近年来，在“互联网+农业”的深入发展背景下，电子商务已经成为活跃在乡村振兴战略建设和发展中的重要力量。宜君县立足农业县实际，以电子商务发展为突破口和主抓手，强化数字赋能和产业融合，抢抓电子商务进农村综合示范项目机遇，扎实开展县乡村三级电商公共服务体系建设，让越来越多的群众特别是农产品生产者享受到发展电子商务带来的红利。

　　走进宜君县宜阳步行街电子商务中心大厅，多功能服务区、宜君名优特产品展示区、多媒体办公区映入眼帘，许多年轻的电商创业青年正在自己的工作室里忙碌着。于2019年投入运营的电子商务中心，建筑面积约1500平方米。干净整洁的大厅、现代化的装修设计、热情的服务人员营造出和谐又积极向上的氛围。

　　宜君县破除资源劣势，发展电子商务，以数字产业化和产业数字化为路径，加快一二三产业融合发展，促进城乡要素双向流通，丰富乡村经济业态，培育乡村建设新农人，激活乡村发展内生动力，使农民经济增收、获得感增强、满意度提升。

　　电商引领数字经济发展

　　乡村振兴作为一项国家战略，是全面的振兴发展，包括产业、人才、文化、生态、组织的全面振兴。把电商发展与乡村振兴结合起来，既能让电商发展壮大，也能让乡村振兴充满无限希望。近年来，宜君县用实践证明，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。

　　宜君县突出产业和区位优势，以电子商务发展为突破口和主抓手，强化数字赋能和产业融合，切实打通群众致富增收“最后一米”，不断推动县域经济高质量发展，确保脱贫人口收入只增不减。

　　宜君县抢抓电子商务进农村综合示范项目机遇，扎实开展县乡村三级电商公共服务体系建设，发挥县级电商公共服务中心作用，先后建成县级电商运营中心1个、镇级电商服务所10个、村级电商服务站80个，同步建成县、镇、村物流中心，设立10个镇级、117个村级物流收发站点，并为镇村服务站点提供“一对一”专业团队服务，实现了镇村服务站点“四有（有人员、有技术、有业务、有收入）”全覆盖。

摸底 西安邮电乡村振兴学校院长张鸿来宜君调研宜君电商发展情况。供图/受访者

　　推动乡村全面振兴，关键靠人。2022年8月份以来，宜君县尧生镇党委政府聚焦巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，结合全镇苹果产业发展实际，以数商兴农服务基地为依托，积极对接宜君县委人才办，在尧生镇数商兴农服务基地挂牌成立“尧生镇电商人才”孵化基地，第一期电商人才培训紧随其后开班开讲，标志着尧生镇电商人才培育进入新阶段。同时建立“4项”引育用才机制，让电商人才“活起来”。尧生镇充分发挥支部、党员作用，探索实践“三老带三新”“头雁带雏燕”的人才孵化模式，建立“项目实践帮带”形式，把课堂设在乡村振兴、服务群众等阵地前沿。积极探索电商人才培育的新路径，建立多渠道、全方位、多层次的农村电商人才孵化实训体系，坚持“请进来、走出去”相结合，采取集中培训、分类培训、专题培训、一线培训等方式，加强对技术素质硬和致富能力强的农村电商人才的培养。建立容错机制，敢于让年轻人“挑大梁”“经风雨”，为想干事、敢干事、干成事的电商人才提供坚强保障。以“典型引路法”，通过人才引领放大示范带动效应，把人才引领作为培养电商人才的重要抓手，谋划举办系列评优表彰活动，充分发挥优秀主播的示范带动作用，以先进带动后进，引领带动电商人才转化。

　　作为苹果的优生区和宜君的苹果主产区，尧生镇不少农民通过参加政府组织的培训拓宽了思路，自己开起了网店，做起了主播，通过网络宣传和销售农产品。

　　家住尧生镇走马梁村的果农李亚丽，今年40岁，种植苹果10余年，家里有果园40余亩，以前依靠果商上门收购，价格不稳定。一次偶然的机会，李亚丽参加了县上组织的电商培训，回去之后她在自家院子里支起了手机开始直播，从最开始的一箱两箱到每天成交几十单；从“生涩”的直播间叫卖到向全国各地的网友自信地介绍自己的家乡；从开始一单一单到镇区跑快递到快递企业上门服务……靠自己的努力，李亚丽成了远近闻名的村播达人。

　　近年来，宜君县按照“立足实际、针对引导、个性发展”原则，围绕现代农业理念、科技文化素质和经营管理能力等内容，扎实开展新农人培育。及时掌握群众培训需求，深入乡镇村组开展摸底调查，开通新农人培育网上信息注册申报系统，将符合条件的培训对象纳入学员信息库，结合各乡镇实际，优先选取有文化基础、有产业支撑、创业能力强、示范作用明显、对农村电商知识有强烈需求的本土人才开展培育，将培育工作由“要我学”转变为“我要学”，增强学习效果，提升培训质量，同时精准选聘师资。在教学师资选配上，建立主要领导、专职教师、外聘专家讲师、网红大V、村播达人“五结合”的师资队伍；发挥平台资源优势，联合阿里巴巴兴农学堂制定培训规划，选派淘宝教育顶尖师资团队来宜君授课，也多次组织学员到杭州阿里总部参加专场提能增值培训；积极邀请域外教师，以及一些网红大V等来宜授课，助力县域电商人才的培养和成长，提升培训前沿技术水平，精准设计课程。以提升群众利用新媒体平台销售农产品能力为核心量身定制课程，针对参训不同层次的学员，设置了农业领域自媒体应用、短视频拍摄与剪辑、文案编写实操、直播带货技巧、案例分享、店铺开设等课程，采取空中课堂、固定课堂、流动课堂、田间课堂等多种方式开展培训，提高教师教学积极性，调动学员学习主动性。

　　“通过老师的专业讲解，让我们更深层次学习了新媒体运营的知识和技巧，帮我们厘清了思路，更有利于我们根据所学的知识去创作拍摄更好的视频，进而促进农产品的销售。”学员李翔说。

　　多举措促进电商发展

　　2017年，宜君县被商务部确定为第四批国家电子商务进农村示范县，争取中央2000万元资金支持，宜君县配套投资300万元，建成了宜君县电子商务公共运营服务中心。

　　2020年，阿里巴巴“寻找远方的美好”项目全国首落宜君县，积极挖掘利用传统文化资源，以当地魏碑石帖字体为基础、以剪纸和农民画等民间艺术为载体，通过对现有农民画及县域品牌的进一步开发，以及差异识别性表达、品牌认知的多维感知建设、商业品牌的联乘赋能、电商以外的设计能力赋能等多，为宜君产品进行包装设计，通过新包装大大提高了宜君农产品的知名度和影响力。

多措并举 宜君通过“培训+实战”，促进“数商兴农”助力乡村产业振兴。供图/受访者

　　经过品牌数字化改造设计后，宜君苹果、核桃、玉米、蜂蜜、蜂蜜水等特色农产品品牌溢价能力显著提升，零售价比往年增长20%。通过用数字经济思维和设计的力量，另辟蹊径，创新思路，用创意和巧思解决了宜君农产品实际困难，在提振地方经济的同时，保护和发展了宜君当地的特色文化，为树立民众的“四个自信”提供强有力的精神软实力。

　　2020年以来，宜君电商更是突破传统模式，开展直播带货，宜君电商多方位、全业态发展形势得到进一步的提升，各大头部主播共计为宜君县直播带货500余场，带动宜君本土优秀主播50余人宣传推介宜君，累计观看人数超5亿人次，极大地提升了宜君苹果、宜君核桃、宜君玉米等农副品牌的知名度。

　　宜君县经贸局相关负责人表示，宜君县高度重视发挥电商带动乡村振兴的积极作用，在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台设立“宜君特色馆”，不断开拓销售渠道，创新销售模式。优化营商环境，吸引多家陕西知名水果生鲜电商企业入驻宜君，从点到面推动县域电商经济快速发展。

　　开展“电商宣传助力产业振兴”系列活动，利用视频号、抖音等新媒体平台拍摄制作“电商达人”“宜君农特产品”“优秀主播”等相关视频100余条，进一步提高了宜君农副产品的知名度。开展助农系列活动，包含苹果、玉米糁、核桃、哈密瓜、西瓜等农副产品，通过“培训+实战”，促进“数商兴农”助力乡村产业振兴。

　　2022年，蚂蚁集团举办百县百品丰收节助农专场活动，宜君县苹果、玉米、蜂蜜3款特色农产品入选，传播曝光量超2.4亿，2万人次的网友购买4万斤的宜君特色农产品，助农帮销超125万元。

　　阿里巴巴集团与宜君合作成立乡村振兴电商人才学院，结合全国电子商务进农村综合示范县项目，组织开展电商人才专题培训231期，累计培训 8628人次，打造了一支新型职业农民电商队伍，涌现出“养蜂新农人陈硕士”“电商一姐苹果杨”“村播达人刘笑朋”等能人典型。

　　同时，加强与知名网红主播的公益带货合作，宜君农产品被全国网友关注超过3亿人次，并成功入驻支付宝IoT智能货柜，覆盖了全国12个省区市近10万个网点。在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台设立“宜君特色馆”，大力开展直播带货和社交电商等多元化活动，销售转换率由最初的0.02%提高到现在的3%，进一步拓宽了宜君特色农产品的销售渠道，带动了群众的致富增收和乡村产业的蓬勃发展。

　　政策支持助力电商发展

　　宜君县将数字新基建作为乡村振兴的优先突破口，建成了全国第一个县级“菜鸟乡村农产品上行中心和共配中心综合体”智慧物流体系，有效解决了乡村流通“最后一公里”难题，实现了对全县物流快递收发网点的智能化管理和双向物流提速降费。通过该项目的落地，宜君县建设了直达西安的“物流高速公路”，宜君县的快递发货将不再经过铜川市进行周转，宜君县农产品可以更快地发到全国消费者手中，带给消费者“今天在树上，明天在路上，后天在您舌尖上”的完美体验。

　　目前，农产品出山时间比之前节约 1到2天，快递费下降 70%，一般发货价最低 1.9元/件。目前宜君日发货峰值突破了5万件，较一年前提升了10倍以上。通过数字新基建，宜君迅速成为周边县域重要物流中心。

　　2020年初，用户从宜君淘宝店铺买一斤宜君玉米糁需要花费16.6元，玉米糁是6块多，但是快递费需要10块钱。据估算，2019年宜君电商商家在淘宝、天猫、拼多多、京东等平台全年累计销售玉米糁不到100斤。随着快递费用的大幅度降低以及产品规模化生产，16.6元一斤包邮的价格，已经降低到了5.8元，这个价格在全国都非常有竞争力，2021年宜君商家通过电商销售出的玉米糁也突破了100万斤。

　　电子商务进入农村示范县建设以来，宜君县积极引进专业电商运营团队，为全县电商企业、从业人员提供专业咨询服务；发挥县电商运营中心作用，累计孵化企业50余家，全县基于淘宝、天猫、京东、拼多多、微商等网络平台的电商市场主体达到了200余家，较2016年增加了20倍。

　　近年来，宜君县政府为支持电子商务发展，出台《宜君县发展电子商务扶持政策（试行）》，在打赢脱贫攻坚战中，电商也积极发挥自身优势，优先为建档立卡贫困户提供代买代卖、快递收寄等服务。鼓励有能力、有条件的7户贫困户运营村级电商服务站，每户累计增收3.5万元；采取“电商企业+贫困户”“电商企业+合作社+贫困户”等方式，建立一站带多户、一企带多村的电商扶贫帮扶服务机制，通过保护价采购、优先销售等方式，带动500户建档立卡贫困户，通过电商助力实现增收35.1万元；积极对接“天虎云商”“社会扶贫网”等电商平台，开设宜君特产专卖店，设立电商扶贫专区，专门销售贫困村、贫困户农特产品，有效推动了宜君县高质量完成脱贫任务，巩固脱贫成效。

　　2020年，宜君县电商销售额突破亿元。2021年，宜君县入选全国“农产品数字化百强县”榜单，同年，电商销售额达1.5亿元，农产品淘宝交易额为6957万元，核心产业苹果在淘宝交易额为2256万元，销量在淘宝排名增长到全国13名。2022年，宜君县持续开展形式多样、内容丰富的农产品电商宣传及直播带货活动，促进“网红经济”发展，助力群众增收，2022年电商销售额达2.1亿元。

　　宜君县经贸局党组成员、副局长赵琼接受《小康》杂志、中国小康网记者采访时表示，宜君县在电子商务方面取得了一些成绩，下一步将突出做好以下几方面工作。首先，创品牌，促进农产品上行。优化特色产业布局和农产品供应链，保障货源。坚持走绿色生态、标准化生产道路，深度开发，延长产业链，提升品牌影响力，推动宜君特色农产品进入更大市场；切实抓实站点建设，抓好运营管理，确保每个服务站点功能完善、服务优质、带动明显；积极对接上级部门，邀请专家评估，打造宜君县城北物流园区，该园区的建成旨在补齐宜君县物流短板，打造全方位、多功能，惠民、惠农、惠企的现代化物流园区。突出数字赋能，发挥菜鸟乡村农产品上行中心和共配中心综合体作用，畅通工业品下乡和农产品进城双向流通渠道，实现农民增收与消费提质良性循环，助力乡村振兴；充分发挥媒体资源，加强宣传力度，丰富宣传手段，提高思想认识，促进观念转变，依托阿里公益项目，统筹宜君县现有品牌，拓宽销售渠道。以宜君三宝苹果、玉米、核桃为核心产品，打造数字经济时代宜君品牌形象；鼓励各类市场主体创新发展，加强资源统筹共享，稳步推进“市场主体倍增”计划。积极落实创业就业优惠政策，鼓励高校毕业生、大学生村官、农村青年、退伍军人投身农村电子商务建设，发挥引领和示范作用，激发“大众创业、万众创新”活力。

　　（《小康》·中国小康网 独家专稿）

　　本文刊登于《小康》2023年9月下旬刊