车厘子如何完成保鲜之旅？在东北车厘子都要裹上暖宝宝

　　辽宁沈阳，李金龙的父母从事水果生意，觉得太辛苦的他，被姐姐一句“老弟，你吃不了苦”拿捏，创业13年每天凌晨3点起床。通过创新包装、坚持坏果包赔，公司生意越来越好，他连续4年给员工涨了工资，“员工更负责了，顾客也会更满意”。

　　“在线上和线下卖车厘子的最大区别，就是运输和包装的问题，对我们来说是一个比较大的困难。”来自沈阳的“批发二代”李金龙在抖音电商上卖水果的时候，曾被包装与物流问题困扰。李金龙在抖音上开设账号沈阳果到达，完成了水果批发向电商零售的渠道扩展。起初，做惯水果批发的父母并不认可这种做法，觉得他不务正业，放着家里这么多超市不去上货，反而到网上卖水果。

　　后来，李金龙一场车厘子直播卖了400多万，慢慢打消了父母的顾虑。“我家30家超市加起来，一天也卖不了400万，我直播两个小时就卖了400万，打破了家里老人的传统观念。”李金龙表示。

李金龙在直播间介绍产品

　　“线上零售跟线下批发不是一门生意，并不容易。批发流程更简单，量大，而线上电商零售则涉及分拣、冷链、打包、发快递、运输等不同环节，且运输距离远，损耗大。”李金龙表示，做电商初期，由于没有快递包装经验，运输过程中曾出现冻果、摔果的情况，这非常影响消费者的体验。

　　李金龙也开始琢磨，如何做好水果包装和运输，减少损耗，让东北的客户也吃上新鲜优质的水果？“东北的冬天，打包车厘子，要不要加保温棉？天气热了，要不要加冰袋？发泡沫箱还是纸箱？要不要放防撞的气垫和网套？装3斤还是5斤？”这些问题可难住了李金龙。

　　在抖音电商工作人员的建议下，李金龙将不同区域的订单拆分出来，用不同材质、厚度的包装材料发货，比如发货到气候冷的地方，要多加保温层；气候较热的地方，还要放进冰袋锁鲜。

　　他还专门研究了一套在东北配送车厘子的方案。在打包箱内，添加保温棉，经过多次测试，得到现在的包装方案。“虽然包装成本更高了，但客户能收到更新鲜的水果，他们的购物体验也会更好，值了。”现在，李金龙团队对于如何打包，采用何种耗材非常熟悉，大大提升了打包效率。他是少数能做东北市场的车厘子商家，既能保证运输时效性，又能确保果子不被冻伤。

　　李金龙介绍，通过对品质的强把控，升级物流包装，他的粉丝群体很稳定，目前直播间复购率能达到85%。

　　（ 中国小康网综合21世纪经济报道、@田野视频）