武汉市东西湖区：青年返乡人在创业中追逐梦想

　　“自产自销的草莓，绿色健康，好吃不贵，贵客们来尝尝……” 农历腊月初十，来自武汉市东西湖区慈惠街道紫藤村的知音同行便民店店主向刚，正在村里举办的年货节上向来往游客大声吆喝。

　　别看向刚满面笑容，其实就在几天前，他还在为这批草莓发愁。

　　乡村乡情助农年味浓

　　时间回到腊月初六，村里困难户李爹爹闹着要出院，原来李爹爹生病住院后，家里十五亩草莓陆续成熟，烂在地里无人管，李爹爹顾不上病痛，闹着要回家收草莓……

　　得知李爹爹的情况，热心快肠的向刚坐不住了，“李爹爹，您别急，我来想想办法。”此时，东西湖区烟草公司的客户经理恰好到李刚的店里走访，听到这个消息，当即跟公司同事们联系。经过一番商量，大家很快决定，帮助李爹爹采摘草莓并想办法销售出去。

　　“我是向刚，告诉您一个好消息，烟草公司的客户经理打算帮您家采摘草莓，销路您不用愁，过几天村里要办年货节，我们打算团购一部分，再到年货节上摆摊推销，您就安心住院养病吧！” “感谢，感谢大家的帮助。”李爹爹接完电话后，红了眼眶。

　　年货节上，舞龙舞狮、开锅炸圆、打糍粑、摊豆丝、写对联……好不热闹，吸引了不少游客前来打卡。向刚卖力帮忙吆喝卖草莓。

　　“25元一斤划算，我来一箱。” “草莓味道正宗，我也要一箱。”年货节第一天，草莓就被游客抢购一空，向刚如释重负，“这下李爹爹可以安心养病了。”

　　返乡青年家乡遇“知音”

　　向刚是一名“90后”，2018年，响应东西湖区政府号召，毅然放弃深圳的电商生意，回到家乡紫藤村开了一家小规模手机壳加工生产销售公司，因为种种原因，生意一直不温不火。2023年，为了增加收入，他在自家一楼开了一个便民店，正式与烟草公司结缘。

　　第一次开店，向刚是个妥妥的“经营小白”，在东西湖区烟草公司吴家山市场部新客户指导群里，属他最活跃。

　　“请问调料摆放在哪里好呀？”

　　“请问零食怎么摆放更显眼呢？”

　　“请问……”每天问题不断，吴家山市场部工作组决定主动上门“望、闻、问、切”，对症“下药”。

　　紫藤村是东西湖区乡村振兴旅游示范村，向刚的店铺就开在紫藤村村口，紧临乡村大讲堂，地理位置十分优越，但是由于店铺布局凌乱，商品陈列无序，整个店铺形象与紫藤村旅游发展规划有很大偏差。为此，工作组重点向他介绍了“知音同行”农网加盟经营理念，向刚欣然加入，并在工作组的悉心指导下，积极开展店铺“变革”。

　　“建议您固定货架高度在165厘米以下，方便消费者拿取。”

　　“根据您家实际情况，可以将店铺分为百货区、零食区、酒水区、调料区、卷烟收银区五个功能区，满足消费者的便捷购物需求。”

　　向刚不打折扣，逐一落实，店铺整体形象得到跨越式提升。

　　“哇！您家店子真是整齐漂亮呀！”一位游客在买完商品后不禁连连称赞……向刚满心欢喜，经营信心倍增。

　　生意好了，“算准账”成了新问题。工作组又指导向刚运用云pos零售系统进行全店铺管理，客户经理上门“手把手”教学，并把商品扫码、数据运用、库存管理等系统操作视频推送给他，引导他对照学习。很快，向刚就对云pos 零售系统“驾轻就熟”，再也不为“盘货”“盘钱”发愁了。

　　三个月后，向刚的小店顺利升级为知音同行农网加盟终端店，经营之路越走越宽、越走越稳。

　　美丽乡村民宿经济火

　　“刘爹爹，您家还有什么菜没有卖完呀？我去拍个视频发动朋友圈帮您卖。”

　　“张姐，您明天早上6点把黄瓜送50斤到我店里，福晟农庄办宴席。”

　　“李哥，有18位游客预定明天采摘无花果，您提前准备一下。”

　　2023年下半年，向刚又积极响应村委号召，在便民店增设“助农专区”，充分利用“旅游日”等活动帮助村民们推销展示应季农副产品，带动大家共同致富。

　　看到“乡村旅游”越来越火热，向刚又瞄准了“农旅”融合发展，有了开办民宿的想法。吴家山市场部工作组多方协调，和向刚一起多次到村委会和街道办事处联系。年底，终于顺利拿到了民房改民宿的批文。

　　说干就干，不到两个月的时间，向刚就把便民店楼上两层装修成七个民宿标间对外出租，周末、节假日房源供不应求，也为紫藤村“农旅”产业带来了更多商机。

　　2023年年底，向刚被东西湖区慈惠街道授予“优秀返乡青年”荣誉称号，站在领奖讲台上，他用朴实无华的言语向大家承诺：“2024年，我准备开抖音直播，帮助村里销售农副产品，让我们携手致富，振兴家乡……”（卢俊）