“天花板”下苹果抛售 软件服务能否填补空白？

　　苹果去库存的大潮，在全球开始蔓延。

　　近日，苹果公司在印度市场展开了首轮降价行动：从4月5日起，将新一代iPhone XR的售价降低了22%，目的是借此提高在印度高端智能手机市场的销售。

　　一个月之内，苹果在全球市场内大幅降价，去库存的需求不可谓不强。此前，苹果在中国已经连续三次大幅降价，并在国内掀起了抢购的风潮。无论是在线下渠道还是电商平台，苹果的销量都出现回暖的迹象。

　　在拯救业绩的战略上，苹果正在采取“软硬”并行的措施。一方面通过降价消化库存，提升硬件的收入，另一方面，苹果也在加强自己在全球市场内，销售软件服务的渠道。对于它来说，全面向软件服务进军，也并非突然的转型，而是水到渠成的升级。

　　投资银行BMO Capital Markets分析表明，早在2016年底苹果手机的保有量就突破7亿台，2018年底达到10亿台。可以说，从一开始便完成了软硬件生态的苹果，还有一片金矿等待挖掘。只不过，软件服务带来的收入，能否弥补硬件收入减少的一块？仍然还是未知数。毕竟，在娱乐、音乐、体育等各个垂直领域，苹果还面临来自互联网的激烈竞争。

　　销量暴增60%

　　目前，印度市场64G版本的iPhone XR从1123美元降至875美元。在美国，同一部手机的税前价格为749美元；128G版本的iPhone XR降至948美元，256G版本降至1094美元。就在4月1日，由于我国制造业增值税从16%降至13%，苹果率先降低了iPhone、iPad和中国市场其他部分硬件产品的价格，整体幅度下调3%左右。

　　不难理解，选择在中国和印度两个市场先后降价，一是为了在价格上获得优势，二是看中了这两个国家庞大的消费群体，仍然存在红利空间。公开数据显示，在美国每百人平均拥有127部手机，在中国这一数值为97部，而印度每百人仅拥有87部手机。就渗透率而言，2017年，中国的智能机渗透率约96%，而印度仅为42%，年出货量1亿左右，仅为中国的四分之一。

　　因此，可以预见的是，苹果的降价，必然会引发一部分果粉的狂欢。“刚刚看了下数据，从4月1日宣布降价以来，天猫上iPhone的销量，环比增长了65%，iPhone XS Max销量环比提升230%。不只是新品受到追捧，一些旧的型号销量也被拉动起来了。”天猫苹果品牌负责人王鹏在接受21世纪经济报道记者采访时透露，苹果如此大幅度的调价，很直接的原因是受到了国产品牌的冲击。

　　在他看来，对于手机圈内来说，这是一个利好的消息，只有苹果的定价更加符合消费者预期后，才能更适合中国市场，通过更好的体验和定价体系，进行良性的竞争。此外，苹果在此背景下，也会重新审视中国市场，与各个伙伴的关系才会更加紧密。

　　而在另一家分期购的电商平台上，苹果降价后的销量都有大幅度提升。整个三月份的销量环比二月增长接近100%，同比去年三月份增长近20%。“在分期平台上，很多用户希望买到高端的机型，在降价后还能分期付款，可以说苹果这一波销量增幅很明显。”该平台一名匿名的运营管理人士告诉21世纪经济报道记者。

　　此外，一个现象是苹果正在放低身段。去年9月，苹果官方旗舰店与天猫不仅合作举办了新品千人开箱的线下活动，双十一期间还与天猫合作联名定制款产品。随后的12月，苹果官方旗舰店开始在天猫推出12期和24期分期的服务，同时加大了营销投入。“苹果的态度正在发生转变，这在以前是从来没有过的现象。”王鹏进一步感叹。

　　遭遇围堵

　　苹果态度的转变，源于其中国市场的表现不佳。

　　今年1月，苹果公司发布的2019财年第一财季财报显示，苹果营收、净利数据较去年同期双双下滑，iPhone的销售额与去年同期相比下降了15%。报告期内公司实现营收843亿美元，同比下滑4.5%；净利润为199.65亿美元，同比下滑0.5%。大中华区营收骤降27%，至131.7亿美元。

　　在公布业绩预期时，苹果公司CEO库克曾经将业绩的下滑“甩锅”给中国，称中国的宏观环境影响了iPhone在中国的销售。他也承认，“价格是原因之一”。