地铁便利店如何做好“地下”生意

 《小康》 ● 中国小康网   2016-01-28 11:41:12

  同时,地铁运营有明确的时间限制,便利店不可能实现24小时营业,同时常常夜间配送的物流也受到困扰。尤其对于直接对接供应商的门店来说,每天要接受十几次不同商品配送,即使实现集中配送每天也有五次配货。

  灵活配置商品

  据北京商报记者了解,进入便利店后,60%-70%的消费者会购买即食产品。其中寿司、饭团、糕点、关东煮是便利店中被高频次购买的商品。顾客习惯买一份便当,顺便买一瓶饮料或一包零食。通常情况下,只占店内所有库存1-3成的鲜食品类,却可以带来40%的销售额。

  7-11目前在日本本土有300家门店位于地铁,我国香港门店中有13.4%是地铁店铺,大约在123家左右;青岛市场上有3家地铁店。柒-拾壹(北京)有限公司董事、副总经理三泽雅彦表示,地铁便利店根据不同的位置有不同的商品配置,比如在办公区域附近,消费者对时间要求高,就需要做好早餐快速购买通道;住宅区旁边的地铁便利店需要多一些成品盒饭、菜品和零食。在保证收益的前提下,7-11的店铺每周会更新40种商品来保持对消费者的吸引力。

作者:邵蓝洁
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来源:北京商报
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