出货仍是房企下半年第一要务 “稳”中求存将成战略目标

　　“优惠力度增加一方面是为了年中销售业绩，另一方面也是为了尾盘更快清盘回笼资金。”克而瑞数据研究中心负责人沈晓玲称，2019年上半年房企促销频次多、持续时间长、范围较大、影响较广，整体力度不大，住宅项目折扣都在9折以上。

　　“以价换量”或成全年销售基调

　　“以价换量”或许是企业面对市场周期无奈的选择。然而，即使“牺牲”了利润，上半年房企全年销售完成度仍不尽如人意。

　　克而瑞数据显示，对于此前已提出2019年全年业绩目标的房企而言，截至6月末的目标完成情况尚佳，36家房企中有32家的目标完成率在40%以上。

　　上半年，碧桂园的合同销售金额约为3934.9亿、万科的合同销售金额为3340亿、恒大的合同销售金额为2818亿、融创的合同销售金额为2141.6亿、中海上半年销售约1717亿元、新城的合同销售金额为1224.18亿。

　　与去年同期相比，前三名房企中只有万科的业绩在增长，碧桂园和恒大今年上半年相比去年同期有小幅下降。根据克而瑞相关数据，去年上半年，碧桂园的流量销售金额为4124.8亿、恒大的流量销售金额为3040亿、万科的销售金额为3030.2亿。

　　据克而瑞相关负责人透露，去年大多数房企均完成自己提出的半年度销售目标，今年多半房企半年度业绩目标并未完成。

　　观点指数统计显示，以42家发布销售目标的房企作为样本，完成率位于40%-50%的房企最多，有20家；4家房企目标完成率低于40%。

　　近期市场有消息称，下半年随着房地产市场竞争加剧，房企迫于资金压力打折力度将会更高，通过低折扣来吸引更多的购房者，从而冲刺年度销售业绩。