38家寿险公司去年净利325亿 近半数险企合计亏144亿

　　除不少人身险公司保费出现负增长之外，2018年的人身险市场依然呈现大型险企市场份额较大，绝大多数中小险企份额均低于1%的现状。数据显示，去年91家寿险公司中，有72家公司原保费市场份额均不足1%，而前10家险企合计市场份额达73.49%。

　　与保费数据相对应的是，去年大型非上市寿险公司净利润依然远高于其他中小非上市寿险公司，例如泰康人寿、阳光人寿、华夏人寿净利润均超过30亿元，远高于其他非上市险企。

　　从中小险企面临的困境来看，近日，麦肯锡对来自40余家保险公司的近60名高管进行了调研。调研结果显示，行业对于中小保险公司的未来发展持谨慎乐观态度，令受访者最为困惑的问题是中小保险公司的战略定位、产品和客户的差异化经营，以及公司治理和基础投入。

　　相对而言，寿险从业者对行业发展前景更加积极，其关注点更加集中于战略定位、产品和渠道创新、治理稳定上。调研结果指出，中小保险公司亟需解决外部竞争和内部经营两大挑战。

　　调查结果还显示，监管收紧，粗放模式不再。未来，良性的进入和退出机制将逐步形成，行业的优胜劣汰会更加明显，中小保险公司的压力也会进一步增大。

　　内部而言，中小保险公司面临内部治理不稳定、基础投入长期不足、产品开发动力较弱、渠道管理上对第三方的依赖性高、客户经营薄弱，以及品牌经营理念淡薄等挑战，相较于大公司处于劣势。

　　此前的中保协报告也表示，中国寿险业迎来发展黄金期，但马太效应显著。从净利润来看，2014年至2016年，中小公司行业利润占比分别为20.14%、23.2%、19.32%，利润占比呈现下滑态势。

　　麦肯锡认为，对于中小保险公司而言，市场竞争充满挑战，但未来机遇大于挑战，中小保险公司要努力做到“小而美”而非“小而全”：“小而全”往往容易顾此失彼，导致资源分散，最终业务缺乏特色，成为“沉默的大多数”中的一员；而要做到“小而美”，中小保险公司首先要对自身禀赋和短板有清醒的认识，然后发挥禀赋，规避短板，并在这一基础上强化客户经营，建立鲜明的品牌形象，聚焦差异化的价值主张，真正做到纾困突围，茁壮成长。

责任编辑：风华
来源：中国网