申联生物95%营收高度依赖政府采购 营收净利降9%

　　这并非申联生物首次筹划IPO，去年年初公司就曾向上交所主板发起冲击，但被证监会否决。

　　据了解，2016年末，申联生物披露招股书，拟登陆上交所主板，公开发行股份不超过3306万股，募集资金6.02亿元，其中5.02亿元用于悬浮培养口蹄疫灭活疫苗项目，另外亿元用于补充流动资金。去年1月初，申联生物IPO被否。

　　此次申联生物拟登陆上交所科创板，拟公开发行股份不超过5000万股，募集资金4.5亿元全部用于投入悬浮培养口蹄疫灭活疫苗项目，该项目总投资8.68亿元。

　　长江商报记者注意到，彼时除了质疑申联生物与UBI之间的专利纷争之外，发审委要求公司说明研发及销售体系建设情况及是否具有独立市场开拓能力，是否对政府采购存在重大依赖、如何化解产品单一的风险。而此前公司内部人员涉及的行贿案件也成为监管部门关注的重点之一。

　　据相关媒体报道，2005年下半年至2012年12月期间，申联生物销售经理王某华曾对时任四川省动物防疫监督总站站长余勇进行行贿，涉及共计106万元人民币、5万英镑。2013年年底，余勇又收受申联生物业务员邵某所送现金5万元人民币。

　　2011年至2014年，公司市场总监王某对时任四川省畜牧食品局重大动物疫病疫苗招标工作领导小组组长姜文康进行新会，所送财物共计31万元人民币、1万美元以及面值1万元人民币的购物卡。

　　而在去年上会审核时，发审会就要求公司说明前市场总监王某行贿案件是否与申联生物相关及依据，申联生物报告期内是否已建立相关内控制度并有效执行。

　　从财务数据来看，2016年至2018年，申联生物包括销售费用、管理费用、研发费用、财务费用等在内的期间费用分别为1.19亿、1.32亿、1.23亿，占当期营收的比例分别为44.46%、43.87%、44.66%。

　　其中，销售费用分别为6291.36万、7347.75万、6342.53万，占营收的比例分别为23.5%、24.34%、23.06%。2016年和2017年，行业平均销售费用率分别为23.09%、23.49%，申联生物略高于平均水平。

　　需要注意的是，销售费用中除了常规的交通运输费、业务招待费、市场推广费之外，防疫服务费金额也不小，去年发审委也对此项费用进行重点关注。

　　2016年至2018年，公司防疫服务费分别为1613.23万、2045.92万、1521.31万，占销售费用的比例分别为25.64%、27.84%、23.99%。

　　申联生物称公司防疫服务费主要为达到预期防疫效果而产生的疫苗副反应费、肾上腺素费、培训费等。公司根据与各省/市级兽医防疫部门合同及标书中约定的售后相关条款实施对应的防疫服务行为。

　　有意思的是，在前次的招股书中，申联生物特别指出该费用为公司收到各地兽医防疫主管部门的需求指令后，根据标书及合同中关于防疫服务费的约定实施对应的防疫服务行为，不存在涉及商业贿赂的费用支出。