年均销售额超过10亿元 当宋庄艺术品遇上“直播带货”

　　北京日报记者 陈强

　　通州宋庄，这座与河北廊坊三河市毗邻的小镇，是7000多名艺术家的“梦工厂”，被誉为世界上规模最大的艺术家群落。

　　迈入城市副中心时代，定位为艺术创意小镇的宋庄，时常给人们带来惊喜。近日，通州区文化网络直播协会在宋庄成立，入会企业只要签约本地艺术家开展“直播带货”，不仅不用交会费，还能免费使用场地空间。

　　靠直播售卖艺术品，靠谱吗？效果怎么样？带着疑问，记者走进宋庄。

宋庄艺术市集。北京日报记者 甘南摄

主播正在惜客文化创意基地内直播卖画。北京日报记者 陈强摄

　　艺术家接受这种形式吗

　　已经来宋庄10来年的国画家钱玲萍，每年有超过300天的时间在长利艺术区搞创作。“搞艺术的，喜欢合群而居。”她说，进入宋庄，也就进了“圈子”，接近了艺术前沿。

　　经过30年发展，像钱玲萍这样的艺术家在宋庄总共有7000多名。他们都是被宋庄的“艺术土壤”吸引而来。截至目前，宋庄地区已建成3000平方米以上的美术馆、艺术展馆35家，画廊艺术机构78家，艺术家工作室5000个，艺术品经营面积达2.5万平方米。这为艺术家们提供了展示销售作品的宝贵机会。

　　然而，办画展、聘请专业顾问、联系收藏家这种传统销售渠道，需要艺术家有一定的经验和人脉。名气大的艺术家，拍卖机构争相竞价，作品不愁卖；可对于大部分宋庄艺术家而言，作品销路还是不够畅通。钱玲萍表示，“直播带货”是一个不容错过的机会，有望帮艺术家们找到更广阔的舞台。

　　“坦白来讲，我也有担忧。”钱玲萍说，艺术家最宝贵的是灵感和精力。走上“直播带货”这条路，往镜头前一坐就是几小时，恨不得忙到深夜，第二天还能创作出好作品吗？

　　通州区文化网络直播协会理事长、惜客文化创意基地负责人黄志宏说，协会调查发现，宋庄大部分艺术家都有这种担忧。因此入会企业要承诺，绝不能浪费艺术家宝贵的时间，“艺术家可以提前录制一段推荐视频，等直播的时候播放出来。真正喜爱艺术的藏家都能理解。”

　　直播间卖艺术品靠谱吗

　　“成立协会的目的，是希望宋庄地区的艺术品直播商家不再‘各自为政’，通过加强合作，提升口碑和美誉度，促进行业健康发展。”黄志宏说。记者了解到，目前宋庄地区注册艺术品直播企业上千家，自2021年以来，宋庄艺术品“直播带货”年均销售额已突破10亿元。

　　宋庄地标七色塔东南方向，惜客文化创意基地所在的红漆仿古二层小院是直播协会的“大本营”。沿着木质台阶上二楼，就来到了占地3100平方米的直播区。

　　眼前的直播间更像个展厅，数百幅书画作品挂在墙上。直播时，主播也不是坐在桌子后面，手忙脚乱地把书画拿到桌上展示讲解，而是拿着手机漫步在展厅里，将镜头聚焦到艺术作品本身，呈现给观众更多细节。

　　为什么设计成这样的直播形式？黄志宏说，来到直播间的网友，都是被艺术品吸引来的，把镜头对准艺术品，不仅能让网友们看清细节，也有利于“直播带货”可持续发展，“即便主播离职了，只要艺术家和原创艺术品还在，直播间的人气就不会受影响。”

　　截至目前，已经有近200家宋庄地区艺术品直播企业报名加入协会，经过层层遴选，首批35家企业已经陆续来到惜客文化创意基地直播。“企业是否尊重原创，是能否入会的重要考核指标。企业如果曾经有虚假宣传、售卖假货、开展违法违规活动等行为，决不允许入会。”黄志宏说，这不仅是为了保护消费者权益，更是要保护好宋庄艺术品的金字招牌。

　　开直播只为挣钱吗

　　直播区的中心位置，还有一处特别空间，不论是背景大屏幕的清晰程度，还是2台摄像机的摆放位置，都和电视演播厅很相似。未来，通州区文化网络直播协会将聘请知名艺术家来此做客，录制《名家谈书画》节目在网上播放，喜欢书画的网友们可以免费观看，学习专业知识。

　　“向公众普及中华传统书画文化，是我们协会义不容辞的责任。”黄志宏说，协会的目标是，“让百姓懂鉴赏、买得起、领略原创艺术的魅力，让藏家消费物超所值。”

　　惜客文化创意基地内，除了3100平方米的直播区，还有上万平方米的可利用空间。目前，这些区域已经布局了艺术家工作站、经纪人洽谈室、国内外策展公司、推广宣传公司、装裱修复中心等多种与艺术品直接相关的业态。“下一步的升级方向，是引导这些业态服务于直播，形成一个完整的闭环，为艺术家提供优质服务。”黄志宏说。

　　未来，直播协会形成合力后将走出宋庄，整合全国更多优秀艺术家资源赋能会员企业，同时吸引国内更多优秀的直播企业入驻协会。协会已经为未来吸引驻场直播团队预留了空间，并具备为这些运营团队和主播们提供食宿保障的条件。