李世彪：“带火”家乡银制品

　　在安徽省芜湖职业技术学院不少师生的心目中，大三学生张大伟怎么也算得上校园里面搞直播带货的“扛把子”。

　　一打开直播，他瞬间化身指挥家，一边把控着解说的进度，一边盯着屏幕上不断跳动的数据。

　　让他自豪的是，直播间里，每天都会有来自五湖四海的网友为他家乡的花草茶留下一串串订单。

　　刚刚过去的这个寒假，他从台前转向幕后，正在琢磨着开发更符合直播消费需求的中草药饮品，把家乡更多的金字招牌搬进直播间。

　　爱上直播要从张大伟大一上学期说起。

　　几台电脑，几个话筒，几盏打光灯，满墙的绿幕，硕大的直播大屏……

　　“太酷了！”第一次见到学校的直播间，他止不住夸赞，“没想到在学校还能体验到这么先进的设备”。

　　刚接触直播时，张大伟远没有现在这样熟门熟路，相反表现得很忐忑。他认为，直播间的镜头就好比放大镜，一举一动都被无限放大，一个无意的嘴瓢、一次短暂的冷场都很影响观感。

　　“交流感很重要，要像和朋友面对面一样拉家常。”他说出了秘诀，“直播间可大可小，朋友时多时少，但保持平等对话的诚心不能丢”。

　　相比一个人单打独斗，张大伟觉得直播间更需要打好配合。成为直播间负责人后，他拉上同学担任主播、中控、场控，各司其职。

　　他记得很清楚，有一天刚好赶上电商大促销，当天凌晨直播间直接“蹦”出了20万用户，“看得我热血沸腾，觉得直播好像就是我想走的那条路”。

　　前年暑假，张大伟回到老家亳州。作为地地道道的亳州人，他小时候生活在农村，爷爷奶奶是中草药种植户，家里有10来亩中草药地。

　　虽然后来跟随父母搬去城市，但童年的草药香在他心头从未飘远。

　　这次回乡，他猛然探到直播创业的好路子。“亳州是中药材集散地，但老家的邻里乡亲们还是依着老路子做买卖，或许借助互联网能帮他们更好地打开销量。”

　　不像小麦、玉米等作物一年一熟或一年两熟，中草药种植周期较长，往往要3年甚至5年才能拿出去卖。

　　近几年，恰逢国内打造网红景点势头正盛，一些当地人提出把一望无际的草药田都留下来，吸引游客观赏打卡。

　　但在张大伟看来，“比起发展旅游业，现在更要紧的是把好药材卖出去，真真切切提高广大农户的创收成果，这才是硬道理”。

　　于是，张大伟挨家挨户登门探访厂家、经销商。“谁会听一个十八九岁大学生的话？”一开始，他心里也没谱。

　　不料很多老板也一直想着直播带货，奈何人才稀缺，缺少做直播的门路。就这样，他和不少厂家一拍即合。

　　从前年7月起，张大伟便在家做直播，开学后又回到学校继续探索。为了保障直播创业顺利进行，学校得知后，为他无偿提供办公空间，还开放一间设备配置优良的直播实训室。

　　但令他沮丧的是，自己的直播间一直不温不火。为此，他还尝试去多家大型直播公司“取经”。

　　张大伟发现，和电视台一样，每一个直播间也有属于自己的黄金档期。

　　为了测算直播间的流量结构，他和伙伴们从早上8点开播，整整一天一夜没合眼，一笔笔记录每一个时间段的流量参数。

　　终于，在开学后一个月左右，张大伟的直播间火了，“当时热卖的洛神花茶一天卖出了1万多元”。

　　“其实，直播间的产品和季节息息相关。”他介绍，团队会对应直播受众需求，及时联系后台厂家开发新品，比如冬天卖得比较火的有红糖姜茶、人参菊花橘茶等，夏天要数五指毛桃茯苓茶卖得最好。

　　为了更好地将老家的产品推出去，张大伟在选品上花了很大功夫，“作为亳州人，我对本地中草药材耳熟能详，也知道自己的产品是怎么种的、怎么晒的，这样我放心，广大网友才能放心”。截至目前，他的直播累计帮助1000多家中草药种植户。

　　和不少创业大学生一样，他也遇到了很多共性难题。以他所在的直播平台为例，“大概25天才能资金回笼，这对没有多少资金储备的学生团队来说是有很大压力的”。

　　“毕业后要创立自己的中草药品牌，从种植源头到产品研发，再到直播间一条龙。”张大伟信心满满，“要把亳州的这块金字招牌越擦越亮”。

　　陆地 中青报·中青网记者 李超 来源：中国青年报

　　2024年03月04日 07 版